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LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
Y LA TOMA DE DECISIONES

        De 60 empresarios sumamente exitosos, vinculados con empresas cuyas utilidades van de dos a 400 millones de dólares, sólo uno dijo que tomaba sus decisiones comerciales basándose sólo en el método clásico del árbol de decisiones, y aun él añadió que tomaba la decisión final de manera intuitiva. Los otros utilizaban sus sentimientos para confirmar (o desmentir) el análisis racional, o bien se dejaban guiar por sus emociones al principio y, posteriormente, buscaban datos o racionalizaciones que apoyaran su corazonada.

(Ann Graham Ehringer, MAKE UP YOUR MIND, Merritt Publishing, 1995).  

 

 

 

 

     


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